开课时间：7月15-16  |  深圳

课程工具：董事长、总经理、营销总、业务卖力人（建议焦点层一起加入，同频共进）  

课程用度：68000元/组（8人），8800元/人

用度包括：培训费、茶歇费、教材费。不含食宿及交通费

课程配景

1、对客户定位不清晰，找禁绝客户在哪里；

2、不清楚销售目标如何定，全靠拍脑袋；

3、销售历程没有治理，销售用度投入高，产出少；

4、客户关系不稳固，销售没有连续性；

5、销售激励政策导向简单，只有打粮食，没有扩土地思维；

6、对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰；

7、销售没有预测，突发事情特别多；

8、销售人员为了签单不择手段，不管交付难度。

课程特色

学习形式：课程讲授+案例剖析+专题研讨+现场领导

权威专家：华为前高管亲授领导，拭魅战实效

衙魅战结合：贯串学、练、评、赛一体，团队共创、跨界启迪，现场出结果

课程收益

抓市。鹤手笠凳崂砜突，搞清产品定位，确定销售模式；

稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单乐成率；

建流程：提炼标准化的销售行动，销售流程7步法，提升线索转化率；

设激励：设计「力出一孔」的激励计划，为销售植入狼性；

识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。

课程纲要

？橐：以客户为中心——定位客户与模式匹配

1、如何正确界说客户，真正做到以客户为中心

    案例：华为关于用户定位的两次大讨论

2、如何设计以客户为中心的业务模式

    拭魅战研讨：如何理解成绩客户?

    结果输出：市场时机点沙盘

？槎：客户关系——搞定要害人要领与手段

1、什么是客户关系

2、立体化的客户关系架构

   1）组织客户关系：组织信任

   2）要害客户关系：要害支撑

   3）普遍客户关系：业务顺畅

3、做好客户关计划

   1）评价客户关系现状

   2）计划客户关系行动

   案例：客户关系优劣如何评价

   结果输出：客户关厦魅整体计划

？三、 销售流程——大幅提升打单乐成率

    拭魅战研讨：销售项目的标准化行动

？樗、 销售激励——面向市场的分条理激励

    拭魅战研讨：销售激励的模式设计

讲师简介

张阳老师

13HW事情经历

原HW某系统部集团效劳解决计划部部长

原HW某地区部效劳解决计划部部长

原HW某地区效劳投标商务部部长

事情经历：

 效劳过的客户：

夏时光

12年HW事情经历

原HW某企业业务部数通解决计划部部长

原HW某集团系统部子网、某地区部互联网系统部总监

多个公司级，地区部级项目销售主导，孝敬收入超亿美元

HW总裁嘉奖令，明日之星等多个荣誉

事情经历： 

  13年华为经历。在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。

   张阳老师具备富厚的一线业务治理经验，大型项目治理经验、具备强大的客户业务和财务解读等能力。恒久的一线经历让其具备富厚的TO B项目运作、条约谈判经验，能凭据差别类型客户掘客新的时机点，凭据业务需要快速调解产品计划和拓展偏向。

  多年外洋职业经历，让其对差别文化有较强的兼容性和适应性。具备完善的外籍团队治理相助经验，跨文化治理经验，能快速推感人力资源完成外地化运作，在外洋期间卖力部分业务战略沙盘勾画，业务战略制定，以支撑外洋公司5年远景战略计划。同时极强的危害治理意识和前瞻意识，能有效发明问题并推动解决。  

  在华为期间历经多次组织厘革、对企业治理从粗放到精细有深刻理解，期间对接过埃森哲、IBM等咨询公司，曾卖力华为LTC流程厘革在埃及代表处的落地。在业务领域也结果卓越，其任职代表处期间，两年时间，效劳销售额从零抵达8700万美金。任职Etisalat系统部期间，签订1.2亿美金战略项目。

授课作风：

  张阳老师课程内容设计逻辑性强，授课案例富有故事感和画面感，知识内容干货拭魅战，拭魅战案例从一线中来，富有场景性。老师的课程工具富厚且实用，学员容易吸收理解并加以运用，从客户关系剖析层层递进，运用销售要领资助学员学会大客户关系治理、销售项目运作、铁三角协同作战等销售知识。